RESULTADOS VENTA ESTRATÉGICA (BONO TI)

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Publicado el abr 22, 2024 por Sindicato SC SUMADOS

La empresa presenta los datos de cobro respecto al Complemento de Venta Estratégica (Bono TI) .

El pasado 18 de abril, la empresa facilitaba a la Comisión de Áreas Comerciales los datos de cobro respecto al Complemento de Venta Estratégica de este año, que forma parte del acuerdo de Carrera Comercial.

Desde SUMADOS valoramos positivamente que continúe la progresión positiva tanto en el aumento del importe destinado a su pago (+5% en GGCC y +15% en Mediana) con más comerciales en los tramos superiores, como el del porcentaje de comerciales que lo van a cobrar (+4% en GGCC y +1% en Mediana).

Entendemos que la consecución de este año refleja un aún mayor esfuerzo comercial puesto que, a pesar del fuerte incremento en venta TI conseguido, ha sido más complicado alcanzar el objetivo(p.e. en Mediana, al quitarse la parte de equipamiento y considerarse una palanca independiente, además de que también ha supuesto una subida en objetivos (la nueva palanca de venta de equipamiento no se ha decrementado de la de venta TI).

Observamos importantes diferencias entre territorios, en la consecución del bono TI, que se argumentan en los diferentes tejidos empresariales ante lo que manifestamos que, de ser cierto, debería haberse contemplado en la fijación de objetivos, garantizando la igualdad de oportunidades entre el colectivo de comercial de los diferentes territorios.

La empresa nos confirma que se han corregido las bajas del Kit Digital comprometidas.

Desde SUMADOS pensamos que el modelo de l bono TI debería extenderse al resto de segmentos y a más productos y servicios.

Desde la Dirección de B2B ya se ha informado al personal susceptible de cobrar el bono y se procederá a su pago, junto con la nómina de este mes de abril, el próximo día 25 (ya debe venir reflejado en SSFF).

Finalmente, en la semana del 6 de mayo está prevista la celebración de una nueva reunión de la Comisión Interempresas de Áreas Comerciales para revisar los datos de promociones y reposicionamientos de este año; en la que desde SUMADOS velaremos para que se cumpla la aplicación de las debidas salvaguardas y para conseguir que la Carrera Comercial sea realmente JUSTA, TRANSPARENTE, MOTIVADORA y un impulso verdaderamente objetivo.

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